EUR 29.60/30.00
USD 25.30/25.57
Понедельник, 31 июля 2017 08:13

Голый пистолет’2017

Розничные сети за четыре года потеряли 44% наличных продаж бензинов и дизтоплива. У некоторых крупных операторов реализация сократилась более чем на 70% от уровня 2013 г. И только двукратный прирост реализации автогаза частично компенсировал это падение. В итоге борьба за клиента достигла небывалого накала.

В ход идет все, что можно и что нельзя. Уровень сервиса в ведущих сетях настолько же высок, насколько низко качество топлива у некоторых представителей эконом-сегмента. БИЗНЕС и “Консалтинговая группа А-95” представляют Топ-10 крупнейших АЗС по объему реализации топлив

p 421. “Приват”
Самый непубличный и самый крупный участник рынка не смог остаться в стороне от прогресса. В 2015-2016 гг. “Приват” реконструировал пять комплексов ANP, представив принципиально новый формат.

Если раньше эти станции имели, в лучшем случае, пустой магазин и туалет на улице, то теперь здесь есть большие магазины с неплохим ассортиментом товаров, мойки и кафе. Одновременно оператор еще больше оголил свое слабое место — сервис.

Создав неплохой дизайн и современную инфраструктуру АЗС, он пока не смог вдохнуть жизнь в эти объекты. В целом сеть уже в этом году потеряла 9% наличных продаж, а с 2013 г. — 31%. Олигархи тоже плачут.

p 42 12. ОККО
Игрок, продолжающий задавать тон на рынке.

Недавно сеть ОККО завершила перевод маркетов при АЗС на новую систему снабжения, и теперь по широте ассортимента они не уступают продуктовым ритейлорам. Закрепила сеть и свое реноме первопроходца в развитии ресторанов.

В июле ОККО провела презентацию современного гриль-ресторана на трассе Киев — Одесса и анонсировала новый проект по выходу в отдельный ресторанный бизнес (подробнее см. стр.50, 51).

Правда, лидерские рейтинги по большинству позиций не позволили избежать общей тенденции к снижению реализации в первом полугодии 2017 г. — продажи сократились на 9%.

p 42 23. WOG
Вторая по величине национальная сеть заметно буксует. В первом полугодии 2017 г. розничная реализация уменьшилась еще на 20%.

Ни рекордные скидки, ни акции с розыгрышем квартир уже не дают видимого эффекта. Заявленные планы по развитию сети не выполняются, что косвенно подтверждает информацию о серьезных финансовых проблемах.

О них же свидетельствуют и выставленные на торги в конце 2016 г. 32 АЗС, находившихся в залоге у банка. С начала года WOG покинули маркетинг-директор и коммерческий директор. Говорят, “на столе” у акционеров вопросы по другим топ-менеджерам.

p 42 34. AMIC
Ребрендинг пошел этому оператору на пользу: в первом полугодии текущего года объемы реализации топлива увеличились на 17%, и компания вернула себе четвертую позицию в рейтинге продаж, поднявшись с 8-го места в 2015 г.

Сеть готовится приступить к реализации стратегии развития, которую разрабатывала весь прошлый год и которая предусматривает коренную перестройку формата станций.

В начале года в “АМИК Украина” сменился менеджмент, в состав которого теперь входят преимущественно литовские специалисты.


p 43 5. “БРСМ-Нафта”
С началом Революции достоинства для БРСМ начался период турбулентности. В 2014 г. взрыв газа и шесть трупов на АЗС в Переяслав-Хмельницком.

Год спустя — пожар на нефтебазе в Василькове, и снова шесть жертв и полтора десятка калек.

В конце прошлого года Генпрокурор Юрий Луценко заявил о фундаментальном расследовании совместно с Государственной фискальной службой налоговых преступлений и остановил 95 станций БРСМ.

Но в апреле этого года все АЗС уже работали. Скучать все равно не придется: между совладельцами сети Андреем Бибой и экс-министром энергетики Эдуардом Ставицким разворачивается корпоративный конфликт, который уже вышел в публичную плоскость. Идут суды за права на торговый знак, но этим противостояние не ограничится.

p 42 16. KLO
В 2016 г. сеть стала титульным спонсором столичного футбольного клуба “Динамо”.

Эта коллаборация имела большое значение для продвижения бренда в столице — ареале его присутствия. KLO продает много сжиженного газа и, вероятно, нарастит продажи после очистки рынка от нелегалов.

Сеть вообще любит альтернативную энергетику: около 430 кВт·ч в год электроэнергии оператор получает от солнечных батарей, расположенных на объектах компании — заправках, нефтебазах, офисных центрах.


p 43 27.
SOCAR

Азербайджанская компания заявила, что инвестировала в Украину $280 млн.

И хотя помимо АЗК компания вкладывала средства в нефтебазы, транспорт и социальные объекты, можно составить представление о стоимости заправочных комплексов.

За эти деньги SOCAR резко повысила планку сервиса, предложив множество новых услуг (от зарядки мобильных до стейк-ресторана).

У этой сказки есть и обратная сторона: горизонт окупаемости таких объектов многие профессионалы отрасли рассмотреть не могут.


p 43 38. UPG
Владелец бренда компания “Укрпалет­систем” обязана своим взлетом “Белорусской нефтяной компании”, с которой заключила эксклюзивное соглашение на поставку нефтепродуктов.

Источники на топливном рынке уверены, что белорусы есть среди совладельцев UPG, хотя по неизвестным причинам пока эту информацию не раскрывают.

Сеть сделала ставку на минимальные цены на топливо и смогла нарастить продажи.

В последние два года UPG обновила дизайн, построила несколько больших трассовых комплексов, но с обитаемостью и сервисом пока проблемы.

 

p 449. ТНК
В конце 2016 г. сеть, работавшую под брендами ТНК, “Золотой Гепард”, “Формула”, приобрела швейцарская Glusco Energy S.A.

Подробнее о состоянии и перспективах игрока на переполненном конкурентами и маркетинговыми моделями украинском рынке см. стр.46, 47.

 

 p 44 110. Shell
Международная компания продолжает пикировать. Текущий год снова принес –23% реализации. С 2013 г. продажи сократились на 74%.

Виной тому как объективные, так и субъективные проблемы. Учредители “украинской” сети — Shell и российская “Независимая нефтегазовая компания”.

Оба готовы выйти из бизнеса, но не могут это сделать по отдельности. В этой ситуации инвестиции “заморожены”, а это значит, что отставание от конкурентов увеличивается с каждым днем.

К тому же бизнес Shell — прозрачный, а эта модель заведомо уязвима в Украине.

p 43 4

Евгений Мочалов

 

Дополнительная информация

  • Номер: Бизнес №29-31 от 31.07.2017
Прочитано 67 раз
Другие материалы в этой категории: « К европейским стандартам От акциза к НДС »
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
ШАРЖИ 
« Август 2017 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      
КОЛУМНИСТЫ БИЗНЕСА
ОПРОС 
Где вы собираетесь провести отпуск этим летом?